A Kraft Heinz Company e a BEES anunciaram uma parceria expandida para impulsionar o mercado B2B, com a ambição de desbloquear um milhão de novos pontos de venda em potencial na América Latina para a empresa, especificamente para aumentar sua presença no México, Colômbia e Peru. O novo acordo LATAM foi concebido para ser o catalisador para ajudar a Kraft Heinz a concretizar sua estratégia de mercados emergentes, aumentando os pontos de distribuição e expandindo o número de itens disponíveis para os varejistas da região.
O BEES, criado pela AB InBev em 2019, é uma plataforma de comércio eletrônico que acelera a jornada digital para varejistas em toda a rede de distribuição e presença global da AB InBev.
A melhor tecnologia da categoria permite que os proprietários de empresas procurem produtos, façam pedidos, ganhem recompensas nos mercados aplicáveis, organizem entregas, gerenciem faturas e acessem insights de negócios em um só lugar. Originalmente construída como uma solução interna para a AB InBev, a BEES recebeu recentemente outras empresas CPG para listar seus produtos em seu mercado. Crescendo rapidamente desde o lançamento, o BEES agora está ativo em 20 países, com 3,1 milhões de usuários ativos mensais e capturou mais de US$ 32 bilhões em valor bruto de mercadorias.
“Os mercados emergentes são fundamentais para nossa estratégia de crescimento e estamos apostando em parcerias inteligentes e investimentos inteligentes para impulsionar isso. A BEES é a parceira perfeita porque oferece a confiabilidade e a credibilidade da rede de distribuição da AB InBev, principalmente em países onde temos grande potencial de crescimento, além de nos permitir customizar nossa abordagem mercado a mercado, atendendo às necessidades de varejistas”, disse Rafa Oliveira, vice-presidente executivo e presidente de Mercados Internacionais da Kraft Heinz Company.
“Para ter sucesso em países como o México, temos que usar a tecnologia para aumentar o impacto da força de vendas, e acreditamos que o BEES está prestes a ser um divisor de águas para nós”, completou Oliveira.
Por meio dessa parceria, a BEES permitirá que as empresas da região – cadeias de supermercados, organizações de serviços alimentícios, pequenas lojas familiares – naveguem, encomendem e armazenem uma variedade de produtos Kraft Heinz com o clique de um botão, ao mesmo tempo em que fornecem Kraft Heinz acesso a varejistas antes não alcançados pela empresa.
“Estamos entusiasmados em dar as boas-vindas à Kraft Heinz no mercado BEES, não apenas para aumentar sua presença e desempenho na América Latina, mas também para melhorar os meios de subsistência dos varejistas nesses países”, disse Nick Caton, diretor de B2B da AB InBev.
“A parceria trará grandes marcas como Kraft Mac & Cheese e Heinz Tomato Ketchup para o mercado BEES, tornando mais fácil do que nunca para os lojistas fazerem os pedidos de que precisam. Juntos, estamos acelerando a Transformação Digital e ajudando as empresas locais a prosperar”, concluiu Caton.
Após os pilotos iniciais na Colômbia, Peru e México, as empresas planejam expandir para o Equador, República Dominicana, Panamá e outros países da América Latina.
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